第64回ミラノサローネ国際家具見本市
サローネ・コントラクト

ミラノサローネは、サプライチェーン発展において最も戦略的な分野に特化した取り組み「サローネ・コントラクト」を発表
2027年初開催に向けた本プロジェクトのマスタープランは、レム・コールハースとデビッド・ジャノッテン（OMA）によって策定

「サローネ・コントラクト2027」初開催に先立ち、2026年4月にはレム・コールハースがプロジェクトの枠組みとなるテーマについて公開講演で考察を促します。2026年のプログラムには、ミラノサローネがOMAと共同で企画する国際フォーラム、第64回見本市出展社によるコントラクト分野に特化した展示ルート、そして招待制で参加する世界の業界リーダーたちの参加も予定されています。

「サローネ・コントラクト」は従来の見本市形式ではなく、マスタープランとして構想されています。これは文脈の読み解きから始まり、来場者体験の定義に至る360度デザインプロセスであり、国際的リーディングカンパニーや主要グローバル投資家の参画を通じてB2B領域を強化します。ラノサローネ国際家具見本市（以下、ミラノサローネ）の新企画である「サローネ・コントラクト」は、高い潜在力を秘めた市場セグメントの変容を捉え、製造業界にとっての具体的な機会へと転換することを目的としています。この選択は、複雑性を管理する能力が主要な競争変数となった状況下で、見本市を製品の展示会から市場指向型インフラへと転換するさらなるパラダイムシフトを示すものです。

OMAのレム・コールハースとデビッド・ジャノッテンに委託された本プロジェクトは、コントラクト・エコシステムの複雑性を解読・理解するのに必要な時間を構造化した、長期的な戦略的投資として構想されています。グローバル・コントラクト市場は現在約680億ユーロと推定され、今後10年で1,100億ユーロを超えると予測されています（出典：Global Market Insight Inc.）。この成長は単なる量的拡大ではなく、製品・技術・運営モデルの統合深化による構造的変化であり、サプライチェーン全体の産業組織やビジネスモデルに直接的な影響を及ぼします。

ミラノサローネ家具見本市のマリア・ポロ代表は次のようにコメントしています：

「コントラクト分野は現在、産業・運営・市場の見地から最も重要な変革が起きているセグメントの一つです。サローネはこの課題に、先見性がありながらも強固な構造を備え、深い複雑性を特徴とする経済状況下での分析と方向付けのツールを提供できるプロジェクトを通じて取り組むことを選択しました。 現代を鋭く観察するOMAのレム・コールハースとデビッド・ジャノッテンとの協働は、確固たる方法論的アプローチと強力なビジョンを融合させる機会です。OMAを選んだのは展示モデルを適用するためではなく、進行中の現象を読み解き、新たな兆候を捉え、システム・データ・専門知識の統合能力が価値を左右するコントラクト市場において、通常は交わらない領域を結びつけるためです。 目的は、重要な瞬間に適切な問いを投げかけ、サプライチェーンが確固たる信頼性のある国際的ポジショニングを構築することを支援することにあります。今日のコントラクト市場において、成功はもはや『より多くを見せること』ではなく、ますます洗練されサービスと統合される需要を『より早く理解すること』にかかっています」

レム・コールハース（OMA創設パートナー）のコメント：

「19世紀以来、万国博覧会は産業が野心を投影し、文化的対話が再構築され、協業の機会が具現化する実験場として機能してきた。今日のサローネ・コントラクトは、その類型を現代的に再解釈した場。その意義を検証し、不安定化する地政学的状況下でいかに適応するかを観察する舞台である」

デビッド・ジャノッテン（OMAマネージングパートナー兼建築家）のコメント：

「コントラクト分野は個々の製品よりも確立されたエコシステムに依存する領域だ。家具と建築の両方の設計・生産・提供を統合し、長期にわたり望ましい建築環境を創出する仕組みである。 契約分野の世界的な重要性が高まる中、業界関係者は個々のオブジェクトだけでなく統合システムを考慮し、自らを再発明する機会を得ている。OMAはミラノサローネとの協働を通じ、この変革を支える基盤構築に意欲を燃やしている」

サローネ・コントラクト2026：2027年本展に先駆けるスピンオフ企画

2026年4月は、「サローネ・コントラクト」の重要な構築における鍵となる段階を表し、コンテンツ、フォーラム、国際関係に捧げられた年。 第64回ミラノサローネ期間中、レム・コールハースがプロジェクトの枠組みとなるテーマについて講演で公開討論を促す一方、ミラノサローネがOMAと共同で企画する国際フォーラムでは、デザイン実践・デザイン産業・世界市場変革の文脈でコントラクト分野を再定義する機会とリスクを学際的アプローチで検証します。

ロー・フィエラミラノのホール内では、出展社間のテーマ別ルートが既存の提案とその進化の軌跡を横断的に読み解き、業界で既に機能している生産モデル、デザイン専門性、運用アプローチを結びつけます。並行して、サローネは厳選された国際専門家グループを対象とした体系的なインバウンドプログラムを活性化し、質の高い需要を捕捉するとともに、供給・需要・市場間の新たな相互作用モデルを検証します。

最後に、2026年9月より「サローネ・コントラクト」は、大規模プロジェクト・ギガプロジェクトの主要地域を巡る国際ロードツアーを開始。グローバルなシナリオ、新興動向、現在および将来の投資に関する詳細分析に特化したイベントを開催予定。2027年の初開催に向け、情報通でプロファイル化された国際的な観客層を段階的に構築することが目的です。

サローネ・コントラクト2027：収束点

OMAとの共同開発ロードマップの一環として、「サローネ・コントラクト2027」はコントラクト分野に潜む機会を探求します。デザイン品質、産業能力、運用信頼性の面で契約分野の卓越性を体現する厳選企業による構造化された展示会を実現。単なる総合展示会ではなく、現代の契約分野における一貫性と信頼性のあるビジョンを提示します。 企業にとって、「サローネ・コントラクト2027」は、関係性の重要性と国際的な需要の質に基づいた、確かなポジショニングの機会となるでしょう。専門家にとって、この展示会は、高度な複雑性を特徴とする市場において意思決定の時間とリスクを削減できる、選定・比較・方向付けのためのツールとして構想されています。ミラノサローネとOMAが共同で企画する「サローネ・コントラクト・フォーラム」の初開催も予定されており、業界をリードするプレイヤーによる3日間のプレゼンテーションと、国際的な専門家とのB2Bミーティングが実施されます。サローネ・コントラクト2027の実現に向け、ミラノサローネは現地パートナーとしてフェデリコ・ポンピニョーリ（PMPアーキテクチャー）と協力します。

コントラクト：事実と数字


変革期の市場規模と地理的分布


欧州のコントラクト家具市場は、生産額135億ユーロ超、消費額約110億ユーロ規模の市場を形成しています。過去2年間、このセグメントは家具業界全体を上回る成長を示し、複雑なマクロ経済状況下においても構造的な回復力を確認しました。 コントラクト生産は依然として主に欧州に集中しており、生産量の20％未満が欧州外プロジェクト向け（主に北米、中東、アジア太平洋地域）となっています。英国、イタリア、ドイツ、ポーランド、スウェーデンの5カ国で欧州総生産量の60％以上を占めており、欧州が世界の製造・デザイン拠点としての役割を担っていることを裏付けています（出典：欧州契約家具・備品市場レポート、CSIL）。

主要セグメント


パンデミック後のコントラクト市場の主要な推進要因として、特にデザイン性とカスタマイズの度合いが高いセグメントが顕著です。規模面で最大のオフィス分野に加え、教育、医療、船舶、高級ホスピタリティ分野でも堅調な実績が記録されています。特に高級・ラグジュアリー分野（1室あたり平均価格45,000ユーロ超）では、標準化と耐久性を重視する低価格帯・中価格帯フォーマットと比較し、付加価値が高く利益率の高いプロジェクトが特徴的です。 一方、教育、医療、海洋などの分野では、高度にカスタマイズされたソリューションへの需要増加を背景に、2018年から2024年にかけて着実な成長を示しています。特に海洋分野は、クルーズ客船の回復や活発な造船活動、ヨット・スーパーヨット分野における高級家具やキッチンへの需要拡大に支えられ、2020年早々から強い回復力を見せました 。（出典：Emerging Trends in Real Estate® 2026、PwCおよびアーバンランド研究所（ULI））。

競争力と市場選択性の新たな推進要因 


契約部門の競争環境は急速に変化しつつも、依然として高い参入障壁が構造的に存在しています。市場ごとに異なる規制や防火安全基準、厳格な技術要件、建築家やデザイナーのマスター仕様書への組み込み必要性などにより、参入は段階的で長期にわたるプロセスとなっています。 保証、支払い条件、複雑なプロジェクトサイクルを維持する能力に関連する財務的障壁が、さらに選択性を強化しています。現在の状況下では、コントラクト部門における競争力は、主に3つの要素に依存するようになってきています：デジタル対応力（BIMファイル、LCA/EPDデータ）、大量カスタマイゼーションを管理する生産の俊敏性、製品ライフサイクル全体を通じた実証可能な持続可能性。これらの要素はもはや競争優位性とは見なされず、成熟市場や最も急速に成長している市場への参入の前提条件とされており、 特に持続可能性は、もはや評判要因ではなく、業務効率化、リスク低減、資本アクセスを促進する原動力と見なされています。